今天复制一个有点东西的“抖音直播减肥项目”，众所周知，现在只要去抖音搞减肥产品，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥流程+复制减肥食谱等短影片素材，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设，再引流到抖音小店或微信卖减肥产品变现，蓝莓外汇官网毫无新意，不成体系 ，也做不上规模。

今天讲的案例小张，每月销售大概5000万，他们的短影片素材残忍高效、直播素材自带转化  、从19.9块破冰到后端微信变现，逻辑严密，自成体系，每个环节都可标准化运作，提议做减肥产品的小老板 
，认真读完。

简单来说，案例小张做了3个创新 ：

1、素材创新：一般短影片拍从肥到瘦 ，案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环 ，一上来就拍每日增肥打卡影片，再拍怎么瘦下去；瘦了没几天
，又故意增肥  ，再拍瘦下去的蓝莓外汇平台官网官方流程…短影片素材永远是反复胖瘦 。你就说这种搞法，你服不服？会不会连续留意 ？如此坚强的意志力，活该人家赚钱啊…说到这里 ，直播间开展流量有了 。

从胖到瘦▼

从瘦到胖▼

2、直播创新 ：人家搞减肥直播，一个白大褂或大胖子正襟危坐 ，跟你讲干货，理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯 ，一开播就带你跳减肥操
，AVA爱华外汇进来点留意支持送食谱，边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔 ，交流破冰没毛病…直播素材既切合账号主题
，还格外有交流，有趣味，首单成交+拉读者停留，一举两得
，你就说学没学到东西？

3、强攻私域：抖音一向对减肥产品不太友好 ，各种限制，尽管大家都往微信里弄做后端 ，但是都少了一个动作，那就是电话推销 。严格意义上 ，案例小张做私域也不算创新，但落实力巨强，值得拿出来讲一讲。

具体怎么搞？看东西。

一、直播播什么 ？

播2部分素材：1）减肥操带练：主播每晚固定7点，带观众跳1小时健身操，吸引想减重的观众固定
、长时间停留、观看并跟练；2）减肥产品带货 ：跳操流程中用19.9-126元的代餐食品 、低卡零食、健身服等产品承接流量，顺带用366元瘦身保健品做利润 ，费用不菲，卖的还挺好
。

二  、直播间流量哪里来？

从后台数据看，案例小张20%-30%的直播流量来自“短影片素材”精选，10%-20%的流量来自用户流量，具体分布如图。

打开看大图▼

1、短影片如何往直播间引流？两个方针：1）设计“主题性减肥打卡”活动，14天一期，蓝莓外汇代理活动开展前多次发短影片预告 ，引导读者进直播间发“身高体重”观点报名参加。2）拍减肥效果显著的影片  ，结尾配置钩子“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱”，吸引读者进直播间。

2
 、如何让老粉连续留意直播间？常规方针：仪式感打卡  ，促成读者固定看直播 ，提高读者粘性。运动终止后让持续下来的观众观点“完成”“运动xx天 ，瘦了xx斤”，点名夸奖。

话术参考：

1
、欢迎新进来的姐妹，帮主播点支持，记得点留意加入用户团 ，加入我们的打卡团 ，每天晚上7点钟
，xx陪你直播一起锻炼
。

2
、给自己14天时间你会看到蜕变，只要留意我，跟着我一起动起来就行。

3、持续下来的打“跟上”
。我看下是哪位姐妹跟上了，xxx跟上了，xxx跟上了......完成的姐妹都太棒了！

三 、如何让读者长时间停留？

抖音直播快销品领域平均停留数据，大概20-30秒，而案例小张拉到了120秒以上
，是业内的4-6倍
，怎么做 ？

1、每场直播结尾配置送明日食谱环节，具体流程方法是下播前5分钟，助理晒出明日食谱
 ，让观众截图保存 。为体现食谱珍贵和门槛，他们只给观众1分钟截图时间
。错过的观众须加微信领取，顺带将每场直播的观众即时导入微信，拉停留与引流一并做了。

2、配置红包、抽奖福袋，用常规的利诱手段拉时长 。如福袋配置为：①加入用户团；②一键发送观点“点留意加用户团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长
，又搞了氛围，拉升了交流指标
。

话术参考：

1 、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”，我汇总下有多少人想要。三二一，给大家上食谱 ，一定要点留意 ！食谱是免费送给咱家姐妹的，最后给大家5秒钟时间截图 ！截好的扣“要要要”。

2 、左上角有红包有福袋，进来的姐妹们记得去领。

3、你们感觉如何？跟得上吗？有暴汗的打“有”，觉得强度OK的打“111”。

4、你每天称一下体重就知道自己有没有努力，想继续跳的打“继续” 。有没有腿粗的姐妹 ，有的打个“粗” ，想要练出艺人美腿的，跟我练下面的动作 ！

5 、有没有已经瘦下来的姐妹们，有的打“瘦了xx斤” 。哇，这个姐妹3天瘦了4斤，太厉害了
！

6、把你们想瘦的部位在观点区打出来 。那么多姐妹都想瘦腰吗，那我们明天就安排瘦腰课程，明天一定记得准时来哦！

四、直播间卖什么？

会玩的都会做产品架构 ，引流、主推、利润
，不同产品类别 ，一套安排上 ，不多说 ，自己品 ，如图 ：

值得重申的是，他们直播间卖货，方针很到位 ：

1、对于引流品：用“免费食谱＋专业教师一对一指导”引诱新读者秒19.9元4瓶的代餐奶昔 。目的是获取读者数据，设立联系。

2、对于主推品
 ：用短影片素材验证产品功效并反复精选。注意，主推产品不在直播间强推，而是用短影片提早多次暗示。

3 、对于利润品：直接看下面第五部分——私域变现讲解。

话术参考：

1 
、这个奶昔是给咱家用户团姐妹的福利 ，19.9元拍1发4
，真的是亏本做福利！每人只能拍一单 ！拍了的姐妹咱们体重运维顾问会打电话联系你，一对一指导你怎么吃 ，怎么瘦下来 。

2 、饭前来片xxx
，饭后1小时吃xxx
，没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的，只不过搭配这个是给你提速度的。

3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”，主播教你吃。想尽快收到货 ，早点瘦的，回来扣三遍“拍了”，给姐妹首要发货并送运费险。

4、有没有不想运动又对比爱吃、想通过懒人方法瘦下来的姐妹？那你一定要试试这个！都抢完了吗，再给20秒，没付款的踢掉，给真正想达到方向的姐妹让出名额。

五、私域变现怎么搞？

1  、朋友圈素材：发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包
、产品精选 、励志语录等素材
，打造专业体重运维师人设。注意
 ，名字叫“xxx私人号” ，提升真实感 。

2、以免费供给瘦身指导服务为诱饵，直接打电话给直播间下单客户 ，引导加微信。其次，抖音首页提示加微信免费领瘦身食谱
。

3 、转化话术参考 ：

①询问身体状况（身高、体重 、年龄）、饮食习惯 、减肥史、减重方向等与客户拉近距离。

②找出难题
。

③放大难题 ，卖焦虑  ，针对客户体质、减肥迫切程度、财政状况等 ，精选400-1000元的瘦身产品套餐并供给顾问指导服务 。

④重申产品效果显著 ，承诺当月减重数据
。

⑤解答客户疑难，重申产品物超所值
，消除顾虑
。

⑥描绘减重成功蓝图，激发购买欲望。并用网红权威资料背书
，重申“这是你最后一次减肥”，直击减肥失败客户痛点。

⑦不给客户犹豫时间，利用“就是犹豫、不举措让你一直瘦不下来”等话术不断刺激客户，引导马上下单
。